SDR – Pré-vendas
Ser o primeiro contato comercial do Grupo AJ: prospectar e qualificar profissionais e empresas de arquitetura, engenharia e construção e entregar ao time de vendas conversas que valem a pena.
Sobre a oportunidade
O SDR é quem abre a conversa. Parte dos contatos chega pelo marketing: gente que baixou um e-book, assistiu a um webinar ou pediu informações sobre a Formação em Revit ou a Pós-Graduação em BIM. A outra parte você vai buscar: escritórios, construtoras e empresas que podem se beneficiar de treinamento ou de Implantação BIM.
Seu trabalho é entender rápido quem está do outro lado, se faz sentido seguir e qual o melhor próximo passo. Quando faz sentido, você agenda a conversa com o time de vendas, com o contexto todo registrado.
É uma posição para quem gosta de volume, de ritmo e de meta clara, e que não desanima com um "agora não".
Responsabilidades e atividades
- Fazer o primeiro contato com os leads gerados pelo marketing, por telefone, WhatsApp e e-mail
- Prospectar empresas do setor de AEC (escritórios, construtoras, incorporadoras) para treinamento corporativo e Implantação BIM
- Qualificar cada contato: momento profissional, necessidade, prazo e quem decide
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas
- Registrar todas as interações no CRM e manter as cadências em dia
- Acompanhar seus indicadores (contatos, conexões, reuniões agendadas) e propor ajustes no roteiro
- Levar ao marketing o que ouve dos leads: dúvidas, objeções e perfis que mais convertem
Requisitos
- Experiência com pré-vendas, prospecção, telemarketing ativo ou atendimento comercial
- Comunicação clara e objetiva ao telefone e por escrito
- Disciplina para trabalhar com cadência, CRM e registro de atividades
- Conforto com metas diárias e semanais
- Resiliência para lidar com recusas sem perder o ritmo
Diferenciais
- Experiência como SDR/BDR em empresa B2B ou de educação
- Vivência com CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similar)
- Experiência com prospecção pelo LinkedIn
- Conhecimento do mercado de arquitetura, engenharia e construção
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